回头来看凡客的发展路径，从扩张到收缩，从激进到蛰伏，从最繁荣的一万三千人，到现在的只有三百人。短短几年间凡客所反映出来的互联网经济的狂热与泡沫，足以让行业警醒。凡客走到今天这一步，值得我们去思考?从意气风发到蛰伏反思，这是凡客CEO陈年过去四年的转变。凡客最辉煌的时候，陈岩曾放出豪言：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”那个时候的陈岩，认为凡客将来绝对有这个能力。2010年凡客诚品对外宣称销售规模已经达到20亿元，2011年将目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。然而，现在期限到了，凡客当初的豪言成了笑话，也许当初不是没有机会做到，而是他们最终走向了错误的道路。盲目扩张，人浮于事陈岩这样反思：2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗?公司越做越大，混日子的人也越来越多。他这样说：“当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。”为了让这些凑热闹的人都离开，2013年陈岩下定决心，将公司从繁华的西二环写字楼，搬到南五环亦庄，他没想到，最后凡客只剩下不到三百人。凡客创建于中国消费电商大爆发的2007年，当时凡客从模仿PPG开始起家。2009年是中国电子商务的拐点，2010年则是一个爆炸点。当时“淘宝”两字已经可以用来区分人群或者断代了;B2C大火，凡客体流行一时;Groupon模式兴起，千家团购网站风起云涌。甚至，以下载业务为核心的迅雷也做起了电子商务。所以，凡客的迅速发展并非只是他们自己，当时的京东、淘宝、亚马逊等一大批老牌B2C电商都实现了爆发性的增长。事实上，凡客起步时更多是幸运地站在了中国服装电商的风口，两三年内业绩连年翻番。与此同时，凡客多次拿到巨额融资，估值快速飙升。“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”2010年7月，这句红极一时的广告词让凡客成为炙手可热的公众焦点，“凡客体”亦爆红网络。 2010年，也是凡客最得意之时，一年卖出了3000多万件服装，总销售额突破了20亿元，同比增长300%，不仅是垂直电商的老大，更以全行业排名第四的业绩，让所有人为之侧目。在2010年的业绩刺激下，凡客开始“大跃进”。2011年1月，陈年将凡客的年销售额目标“保守”定在60亿元这么个增长200%的数字。而到了2011年3月，陈年又将这个数字“修正”成了100亿元。也就是在2011年3月，陈年在接受时代周报记者采访时，说出了一句当时让整个行业震惊的话：““我希望将来能把LV收购了”。至此，凡客以及陈年的狂热达到顶点。但凡客在这一年也迎来了拐点。100亿的大跃进让凡客迅速扩张，为了完成销售目标，凡客开始大幅度扩张人员、地盘，不断增加库存单品量来进行市场份额的扩张。在鼎盛时期，凡客的员工总数一度超过1.1万人，拥有30多条产品线，不仅仅有服装，还有家电、数码、百货，甚至还有拖把和菜刀。开新仓，补旧仓，源源不断进货。直至2011年末，凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，100亿元的销售目标也只完成1/3。此后一年多的时间里，凡客始终在做着清库存的重复工作。除了清库存，还有清人员。2011年，生产线、资金链紧绷、巨额库存积压这三座大山一齐向凡客压来，凡客开始走向衰落。企业价值才是核心管理陈岩这样反思：凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。人追求的是自我价值，一个企业同样要有自己的价值，这是企业立足的根本，凡客缺少的正是这种价值。不够专注，不够极致这是陈岩的好友雷军对凡客的评价。陈岩自述：2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。凡客最大的问题，也是最根本的，就是始终没有认真的去做一件产品，没有一件拿得出手。不说国际大牌，就是国内的一些品牌凡客也是赶不上的，一个品牌的灵魂就是要有自己的特色，凡客现在也称不上是一个品牌了。遥想当年，凡客也曾大手笔的邀请韩寒做代言，邀请苍老师参加年会，然而韩寒赛车的时候肯定不会穿凡客的衬衫，而苍老师根本不穿衣服。表面的繁华终会褪尽，真正留下来的事虚幻还是实力端看是否脚踏实地的去做。2014年下半年，凡客已经完成新一轮融资，金额超过1亿美元。据悉，凡客本轮融资由雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。据悉，新一轮融资的完成，使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到了保障。总体来看，经过将近一年的筹备，凡客在2014年大幅削减产品品类及款式，同时以大幅提升品质、做顶级单品为目标，在今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。如此看来，凡客经过真的剧痛之后，真正回归到了“产品”的初心之上。但从目前凡客的产品来看，凡客离平民时尚中的时尚精髓还有点远。凡客的未来将如何?没人可以给出答案，但至少，还没有倒下的凡客仍有一线希望。但从领导者的气质来看凡客从辉煌到衰落的过程，令人深思。创业计，学习创业技能、分享创业案例、推荐创业项目，为怀揣创业梦想的人提供帮助！决策者的随身商业智慧。实战、干货、有料、接地气！